客户跟进卡 · 06-24 贷款额度与购车方案沟通
比亚迪 · 电话谈贷款方案 · 约 12 分钟 · by Claude
A 级 · 强意向
建议 5 天内跟进
一眼看懂这个客户
成交利好（容易拿下）
贷款已一审过
走到放款这步
车型基本定了
客户没说不要
能利用的点（顺势打）
油价贵省钱
现车在北京
可帮重算方案
买了踏实点
要小心（客户顾虑）
额度只批5万6
预算只有2万
嫌钱不够
可能差钱办不下
客户基本情况（红字最关键）
意向品牌
比亚迪
贷款状态
一审已过，额度批了 5 万 6
客户预算
首付只有 2 万块
额度反馈
嫌 5 万 6 不够用
现车情况
录入表显示车已在北京
进展阶段
已进入贷款审批、等重算方案
报备状态
等雅琼姐统一发车架号
看得出想买（把握大）
批了5万6，我还不不不行啊？（在意能不能办成）
我我预算我就2万块钱（已经在想首付怎么凑）
你给我算算一个，我看一眼（愿意继续看方案）
关键顾虑（这么接）
贷款只批了 5 万 6，不够买车
→ 大哥别急，我把首付加这 5 万 6 重新算一遍给你看，差的部分咱想办法补上。
首付只有 2 万，怕凑不齐
→ 你都走到这步了，差的不多，凑一凑就办了，买了心里也踏实。
下一步怎么跟
今天内把首付 2 万 + 贷款 5 万 6 的完整方案算好，发给客户看
确认差额部分怎么补（提高首付 / 换车型 / 看有没有其他金融方案）
向雅琼姐拿到车架号，把报备和现车锁定的事推进
2-3 天内电话回访，问方案看了没、还差哪些
第一条微信这么发
"大哥，刚跟银行那边核对完，贷款一审已经过了，额度批的是 5 万 6。我按你首付 2 万这个情况，把方案重新给你算了一版，月供和总价都列清楚了，一会发你看一眼。差的那点咱有办法补上，你别担心。车现在已经到北京了，是现车，想提随时能提。你先看看方案，有问题随时招呼我。"